От стихийной торговли до создания бизнес-кейса

Где взять объективную информацию о личности и профессиональных качествах кандидата на вакантную должность? Хотите иметь объективное и полное представление о кандидате? Умело задавайте ему вопросы и он сам все расскажет о себе! Для проверки своего умения в проведении структурированного интервью, могу предложить следующий кейс и вопросы для торгового представителя на собеседовании. Целевая аудитория испытуемые: -менеджеры, руководители подразделений. Какие вопросы на собеседование торгового представителя, Вы бы задали кандидату на должность торгового представителя, если бы Вам пришлось принимать решение о приеме его на работу? Предложите 10—15 вопросов различных типов, которые помогли вам принять более взвешенное решение. Объясните, почему именно эти вопросы Вы задали кандидату на данную должность.

Автоматизация зоомагазина

Меню Бизнес-кейс клуб — это общественная организация, созданная с целью развития взаимодействия академической среды институтов и бизнеса, для повышения конкурентоспособности молодёжи на рынке труда и в предпринимательской сфере. Показать полностью… В рамках клуба реализуются следующие проекты: Участники знакомятся с бизнесом компании партнёра, ее культурой, приобретают , и , необходимые для построения успешной карьеры и бизнеса, решают бизнес-кейс, проходят стажировку, запускают свой социальный или бизнес проект.

Данный проект реализуется 6 сезон. Перезапуск организуется каждый семестр.

Онлайн-тренажеры для погружения в бизнес-кейсы крупнейшая международная компания мелкооптовой торговли ООО «МЕТРО Кэш.

Приобретение товара или услуги в онлайне, офлайне или по телефону. Использование товара или услуги. Впечатление от покупки. На этом этапе компания или работает с негативом, или получает шанс сделать допродажу. Стоимость привлечения клиента на этом этапе минимальна. Воронка продаж обозначена на схеме желтым цветом. Она занимает меньше половины жизненного цикла клиента, но на рынке именно ей уделяется наибольшее внимание.

Остальные пункты, как правило, остаются вне стратегии и тактики и, соответственно, вне измерений. Практика использования сквозной аналитики Сквозная аналитика — понятие не новое, и способы ее применения для обычных интернет-магазинов не вызывают вопросов. Мы рассмотрим сквозную аналитику на примере сложных проектов, на которых мы специализируемся: Компании, работающие по модели 2 . Российские компании с дилерской сетью. Поставщики сложных товаров и услуг, к которым нельзя применить стандартные методы интернет-маркетинга.

Доказать, что интернет-маркетинг работает с помощью базовой аналитики Клиент:

Продолжительность кампании: возврат маркетинговых инвестиций по валовой прибыли: В этом кейсе расскажу о постепенном увеличении дохода без дополнительных трат на рекламу. Это стало возможным с помощью оптимизации рекламных кампаний и чутких корректировок выбранной стратегии.

Бизнес кейсы. Все Бухгалтерия Корпоративный бизнес Торговля Услуги Производство. Сеть азс Motto Разделитель бизнес кейсов. Сеть автостанций.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Расписание Опечатка на сайте Заметили ошибку на сайте? Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или просто о сложном" В этом разделе мы выкладываем свои уникальные разработки, используйте, обучайтесь, совершенствуйтесь. Вы также можете скачать сборник более переговорных кейсов!

Клиент сложный, капризный, требующий к себе особого отношения. Мало чем мотивирует. Менеджер на всем этапе проработки клиента работал безупречно.

Оптимизация торговой деятельности на основе агентского договора: кейсы из практики

По вашему запросу ничего найдено 29 мая, Сегодня страны активизируют двусторонние отношения — создаются совместные производства, идет диверсификация торговли, развивается транспортное сообщение. Новые возможности открывает и реализации программы . Россию и Индию в течение десятилетий связывает широкий спектр двусторонних отношений. Индия — ключевой партнер России в сфере ОПК.

Несмотря на сокращение объемов торговли в последние годы, Россия и Индия остаются стабильными экономическими партнерами.

Стратегические продажи; Дисциплина и работа с документацией. Сколько ресурсов нужно на функцию контроля? Исходя из количества продавцов, мы видим, что одному контролеру требуется 16 минут на наблюдение за одним продавцом 14 - наблюдение, 2 - заполнение отчета. Для самостоятельного расчета воспользуйтесь формулой ниже: Следующий шаг: Стоит отметить важность такого нововведения: Пример оценочного листа контролера с пояснением Рассмотрим таблицу детально: Слева необходимо прописать ключевые навыки, прибыльное использование которых будет оцениваться контролером.

Ключевая сложность состоит в том, чтобы описать навыки в виде простых и понятных критериев, с пояснениями к оценке, чтобы она была объективной: Внешний вид оценка за соответствие стандарту компании ; Применение поведенческих шаблонов; Работа с негативными клиентами применение приемов. Применение сравнительного анализа вариантов на рынке при принятии решения; Применение обучающих презентаций для клиентов о правилах выбора обуви. Делает ли акцент на 4-х видах потребностей; Использует ли формулу:

Технологии для бизнеса

При этом потенциал роста за счет расширения торговых площадей и повышения цен практически исчерпан. Этот факт, а также интенсивная конкуренция заставляет крупнейшие розничные сети вкладываться в технологии — именно они способны дать преимущества, которых пока нет у других. Автоматизация процессов в управлении магазинами — одно из самых перспективных направлений в разработке и интеграции технологий.

Сегодня появляются платформы и решения, которые помогают повышать продажи на десятки процентов и значительно увеличивать лояльность покупателей за счет улучшения доступности товаров, оптимального их представления на полках и соответствия запросам потребителей. В основе этих решений могут лежать самые разные принципы — психологические, маркетинговые, технические.

Центр структурирования бизнеса и налоговой безопасности торговой деятельности на основе агентского договора: кейсы из практики taxCOACH.

На связи Трухан Александр из агентства . Сегодня хочу поделиться интересным кейсом с использованием карты для представления географии работы компании. На этот раз нашим клиентом стала компания, которая занимается продажей франшиз на всей территории СНГ. По традиции, имя компании клиента раскрываться не будет, как и цифры итогового отчета — мы очень серьезно относимся к сохранению коммерческой тайны.

Какая задача была поставлена Несколько месяцев назад Клиент внедрил и после этого полностью переосмыслил принципы работы и управления в компании вместе с ней, внедрил новые стандарты работы, а также очень неплохо настроил данную систему, в результате чего она стала полностью автоматической — с напоминаниями и уведомлениями менеджеров о всех обязательных действиях. Внутренняя аналитика вскоре перестала справляться со всеми потребностями, нужны были дополнительные срезы, новые уровни отчетности, визуальная компоновка и, конечно, расчеты.

На помощь пришла аналитика на основе отчетов . Сделки — показать распределение сделок в рабочем пуле и завершенных по менеджерам, источникам и товарам. Статусы — показать распределение сделок по статусам , конверсию перехода из этапа в этап и общую воронку конверсии.

Кейс Брайанта Митчела. Из нефтянки в торговлю марихуаной.

Стать лидером в оптово-розничной сфере по продаже кухонной сантехники Уральского федерального округа Компания начала своё существование в году в основном на оптовой торговле и когда в году потребовалось решение, позволяющее в короткие сроки расширить базу клиентов и увеличить доходы. Кроме того, это решение должно было послужить основой для долгосрочного роста.

Поэтому был сделан выбор в пользу с поддержкой быстрого запуска. Проблемы, которые пришлось решить — За время работы компании произошло много структурных изменений. С самого начала руководство знало, что есть специальные программы, которые позволяют отслеживать работу менеджеров, но долгое время это считалось то невозможным, то неприемлемым.

Однако по мере автоматизации работы все больше возникала необходимость в использовании .

Рубрика Бизнес кейсы поможет вам узнать о новых направлениях в бизнесе, ошибках и успехах. Кейсы про бизнес – заимствование опыта как метод достижения успеха. В экономике уже . Учет товаров в торговле в году.

Описание проекта Перед нами стояла задача: Заявленный бюджет был окончательным и не подлежал коррекции или пересмотру. Включал в себя все прямые и косвенные затраты: Подготовительный этап Срок реализации - 10 рабочих дней. Проанализированы результаты исследований и разработана стратегия развития компании в 2х приоритетных направлениях для увеличения продаж в оптовой торговле. Маркетинг — кит, презентации, , 2 техника продаж в сегменте и отраслевые динамические коммерческие предложения.

В соответствии с утвержденными бизнес-процессами в компании, обеспечена двухсторонняя передача данных. Для -центра дополнительно настроены исходящие проекты по работе с эпизодическими клиентами и дебиторской задолженностью , а также 2 проекта по обработке входящих обращений. Разработана функциональная схема коммерческой службы Отдел продаж был разделен на 2 группы: Группа отвечает за привлечение новых клиентов с дальнейшей передачей их на обслуживание в группу — менеджерам.

Бизнес кейсы: решение кейсов, рекомендации, примеры кейсов

Понимание роста Для многих предприятий розничной торговли самой желанной целью является рост. И для большинства ритейлеров стратегия роста означает экспансию, увеличение числа торговых объектов, товаров или идей. Разумеется, это ключевой фактор для построения крупной успешной организации, и поэтому он требует тщательного планирования.

Сборник кейсов по курсу маркетинга. Если бизнес-единице принадлежит 10% рынка, на котором самый .. Кейс по теме «Розничная торговля».

Согласно аналитическим данным , объем инвестиций в эту сферу с по год вырос в 4 раза — до 15 млрд долларов. Крупнейшие ритейлеры не просто делают ставки на виртуальную инфраструктуру, но перестраивают свои бизнес-модели на основе внедрения . На то есть несколько причин. По мере роста клиентской базы компания самостоятельно наращивала мощности ИТ-инфраструктуры, но столкнулась с проблемой доступности площадок магазина для различных сегментов аудитории. Большая часть ИТ-инфраструктуры , крупного производителя и продавца премиальных продуктов для гольфа, до года была физической.

ЦОДы располагались в разных штатах, обслуживать их и работать с данными было сложно. При этом компания ведет бизнес и за рубежом. Еженедельное обслуживание серверов приводило к простою некоторых иностранных офисов. Часть рабочих нагрузок было решено перенести в облачную среду. Это помогло сократить расходы и обеспечить высокий уровень доступности. Кроме того, удалось достичь экономии более тыс. , крупный британский ритейлер, управляющий сетью из традиционных магазинов, онлайн-магазином и мобильным приложением, с помощью облачных решений обеспечивает персонал и покупателей информацией о запасах и доставке в режиме реального времени.

Благодаря большому количеству доступных каналов у клиентов есть выбор, где и как забрать товар — в одном из крупных центров, в маленьком магазине поблизости или заказать доставку.

Бизнес-кейс : и мобильная торговля «скоропортом»

Миссия компании: Закупка обычно производится у постоянных поставщиков как правило, производителей крупными партиями в соответствии с планом закупки. Однако компания активно развивается, постоянно ищет новых поставщиков и новые товары. Прайс-листы поставщиков могут меняться, поэтому при закупке товара каждый раз уточняется цена, а также уточняется величина скидок.

Поставка товара от поставщика осуществляется на условиях предоплаты. Учет себестоимости ведется по методу .

бизнес-кейсы на любой вкус и профиль, анализ решений кейсов, примеры лучших решений, подробное руководство и методология написания кейса.

Бизнес-план по продаже товаров из Китая Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.

Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер.

[Кейс. Торговля] Как одним приемом прибавить к среднему чеку 10%

Тема кейсов не нова. Выделяют три основных типа бизнес-кейсов. Он делится на две части: Ожидается, что слушатель вычислит правильный ответ. Очевидно, что это кейсы решения рутинных задач. Неструктурированные бизнес-кейсы используются в ситуациях, когда возникают альтернативные сценарии развития ситуации.

ЗАДАНИЕ КЕЙСЫ Кейс 1. Глобализация и рынок телекоммуникационных услуг Кейс 2. ТЕМА 2 Торговля и инвестиции в международном бизнесе.

Сфера деятельности — торговля сырьем и инструментами для кондитерских производств Расположена в Пятигорск Годовой оборот — млн руб. Сладкий бизнес Оптово-розничная продажа ингредиентов для кондитерской индустрии для нас, как и для многих компаний нашей сферы — это семейный бизнес. Среди наших покупателей — и кулинары-любители из нашего родного города, и крупные кондитерские фабрики из других регионов России.

Мы продаем им все, что необходимо для производства: Некоторые почему-то считают, что за долгие годы торговли кондитерскими ингредиентами мы сами наверняка успели пропитаться стойким отвращением ко всему сладкому. На самом деле нет! Ведь мы занимаемся только сырьем, а с конечными продуктами сталкиваемся не так уж и часто. Так что, хотя и не могу назвать себя особенным сладкоежкой, но кусочек хорошего торта всегда съем с большим удовольствием.

Внимание, на старт Вначале наш бизнес был исключительно оптовым, но в конце го мы открыли розничный магазин и одновременно начали торговать онлайн. И в том, и в другом мы были новичками, а экономическое образование не компенсировало недостаток опыта:

Как заработать 1 млн на инстаграм. Онлайн магазин нижнего белья. Бизнес в 22 года